NexTech IoT, một công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Austin, Texas, phát triển các cảm biến IoT công nghiệp (IIoT) cho các nhà máy sản xuất—thiết bị giám sát nhiệt độ, độ rung và mức sử dụng năng lượng của thiết bị theo thời gian thực. Vào năm 2023, công ty đang chuẩn bị ra mắt sản phẩm chủ lực của mình, NexSensor X1, nhưng phải đối mặt với một trở ngại lớn: họ cần một ổ SSD nhỏ, bền có thể lưu trữ dữ liệu cảm biến trong 6 tháng (dung lượng 2TB) và chịu được môi trường công nghiệp khắc nghiệt (nhiệt độ từ -40°C đến 85°C, bụi và độ rung).

Không có ổ SSD nào trên thị trường đáp ứng các yêu cầu của NexTech—ổ SSD công nghiệp cao cấp có giá hơn 200 đô la Mỹ/chiếc, điều này sẽ khiến NexSensor X1 quá đắt đối với các nhà sản xuất vừa và nhỏ (thị trường mục tiêu của công ty khởi nghiệp).
 

Thách thức

 

• Độ bền môi trường: Ổ SSD cần hoạt động trong điều kiện nhiệt độ khắc nghiệt (-40°C đến 85°C) và chống bụi và độ rung—ổ SSD tiêu dùng tiêu chuẩn chỉ hoạt động trong 0°C đến 70°C và không chống rung.
• Yếu tố hình thức: Thiết kế nhỏ gọn của NexSensor X1 yêu cầu ổ SSD M.2 2242 (nhỏ hơn kích thước 2280 tiêu chuẩn) để phù hợp với vỏ của thiết bị.
• Mục tiêu chi phí: Để định giá NexSensor X1 ở mức 399 đô la Mỹ (giá cả phải chăng đối với khách hàng mục tiêu), chi phí ổ SSD cần dưới 80 đô la Mỹ/chiếc—thấp hơn nhiều so với mức giá hơn 200 đô la Mỹ của ổ SSD cấp công nghiệp từ các đối thủ cạnh tranh.
   

  Giải pháp: Ổ SSD M.2 2242 tùy chỉnh từ LASTINGIN

  Người sáng lập NexTech, Mike Reynolds, đã phát hiện ra khả năng ODM/OEM của LASTINGIN trên Alibaba và bắt đầu hợp tác vào quý 1 năm 2023. Nhóm R&D của Ayogoo Technology đã làm việc chặt chẽ với NexTech để phát triển một giải pháp phù hợp:

   

  1. Gia cố môi trường: LASTINGIN đã sửa đổi ổ SSD M.2 NVMe tiêu chuẩn của mình để đáp ứng các yêu cầu công nghiệp:
     • Sử dụng chip flash NAND nhiệt độ cao (được đánh giá từ -40°C đến 85°C) có nguồn gốc từ đối tác SK hynix.
     • Thêm lớp phủ chống bụi cho bảng mạch của ổ SSD và vòng đệm cao su giảm rung xung quanh vỏ.
  2. Yếu tố hình thức tùy chỉnh: Nhà sản xuất đã thiết kế lại ổ SSD thành kích thước M.2 2242 (rộng 22mm, dài 42mm) trong khi vẫn duy trì dung lượng 2TB—đạt được bằng cách tối ưu hóa bố cục của chip NAND và bộ điều khiển.
  3. Tối ưu hóa chi phí: Bằng cách tận dụng năng lực sản xuất quy mô lớn (hơn 3.000.000 chiếc mỗi năm) và quan hệ đối tác hiện có với các nhà cung cấp linh kiện, LASTING in 久内 đã cung cấp các ổ SSD tùy chỉnh với giá 75 đô la Mỹ/chiếc—đáp ứng mục tiêu chi phí của NexTech. Công ty khởi nghiệp cũng nhận được chiết khấu 10% cho 1.000 chiếc đầu tiên với tư cách là khách hàng ODM mới.

   

  Để đảm bảo độ tin cậy, LASTINGIN đã thử nghiệm 50 ổ SSD nguyên mẫu trong môi trường công nghiệp mô phỏng (nhiệt độ khắc nghiệt, độ rung) trong 30 ngày—tất cả đều vượt qua mà không bị mất dữ liệu hoặc các vấn đề về hiệu suất. Các ổ SSD cũng nhận được chứng nhận CE và FC, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn công nghiệp của Hoa Kỳ.
   

  Kết quả

  NexSensor X1 được ra mắt vào tháng 9 năm 2023, với các ổ SSD tùy chỉnh của LASTING in 久内 là cốt lõi. Kết quả thật xuất sắc:

   

  • Thành công của sản phẩm: NexSensor X1 đã bán được 2.500 chiếc trong 3 tháng đầu tiên—vượt mục tiêu 1.500 chiếc của NexTech. 80% khách hàng đã trích dẫn “lưu trữ dữ liệu đáng tin cậy” của thiết bị là lý do chính để mua hàng.
  • Hiệu quả chi phí: Chi phí ổ SSD 75 đô la Mỹ đã giữ giá của NexSensor X1 ở mức 399 đô la Mỹ, rẻ hơn 30% so với các cảm biến IoT công nghiệp của đối thủ cạnh tranh (được bán với giá hơn 599 đô la Mỹ).
  • Độ tin cậy lâu dài: Tính đến tháng 3 năm 2024, NexTech đã nhận được không có khiếu nại nào về lỗi SSD—ngay cả từ những khách hàng sử dụng thiết bị trong các nhà máy thép (nhiệt độ lên đến 80°C) và các công trường xây dựng (độ rung cao).

   

  “LASTINGIN không chỉ chế tạo cho chúng tôi một ổ SSD—họ đã chế tạo một phần quan trọng trong sản phẩm của chúng tôi,” Mike Reynolds nói. “Khả năng tùy chỉnh cho nhu cầu công nghiệp của chúng tôi với mức giá mà chúng tôi có thể chi trả đã giúp chúng tôi ra mắt. Chúng tôi đã và đang làm việc với họ về phiên bản tiếp theo của NexSensor.”