NexTech IoT, стартап, базирующийся в Остине, штат Техас, разрабатывает промышленные датчики IoT (IIoT) для производственных заводов, которые контролируют температуру оборудования, вибрацию и потребление энергии в режиме реального времени.В 2023 году, компания готовилась к запуску своего флагманского продукта, NexSensor X1, но столкнулась с серьезным препятствием: ей нужно было небольшоепрочный SSD, который может хранить 6 месяцев данных датчиков (2 ТБ емкости) и выдерживать суровые промышленные условия (температуры от -40°C до 85°C), пыли и вибрации).

Никакие готовые SSD не соответствовали требованиям NexTech. Премиум промышленные SSD стоили более 200 долларов за единицу.что сделало бы NexSensor X1 слишком дорогим для малых и средних производителей (целевой рынок стартапа).
 

Проблема

 

• Устойчивость окружающей среды: SSD должен работать при экстремальных температурах (от -40°C до 85°C) и устойчивым к пыли и вибрациям. Стандартные потребительские SSD работают только при 0°C до 70°C и не устойчивы к вибрациям.
• Форма фактора: Компактный дизайн NexSensor X1 ′ требует SSD M.2 2242 (меньше стандартного размера 2280) для помещения в корпус устройства.
• Целевая стоимость: Для того, чтобы цена NexSensor X1 составляла 399 долларов (доступная для целевых клиентов), стоимость SSD должна была быть ниже 80 долларов за единицу - намного ниже цены более 200 долларов на SSD промышленного класса от конкурентов.
   

  Решение: специальные M.2 2242 SSD от LASTINGIN

  Основатель NexTech, Майк Рейнольдс, обнаружилЛАСТИНИНAyogoo Technology тесно сотрудничала с NexTech, чтобы разработать индивидуальное решение:

   

  1. Усиление окружающей среды:ЛАСТИНИНмодифицировал свой стандартный M.2 NVMe SSD для удовлетворения промышленных требований:
     • Использованные высокотемпературные флэш-чипы NAND (с температурой от -40 до 85°C), поставляемые от своего партнера SK hynix.
     • Добавлено пылеупорное покрытие на плату с SSD и гипсокартон для сдерживания вибраций вокруг корпуса.
  2. Фактор формы по назначению: Производитель переработал SSD в размере M.2 2242 (22 мм в ширину, 42 мм в длину) при сохранении емкости 2 ТБ, достигнутой за счет оптимизации расположения чипов NAND и контроллера.
  3. Оптимизация затрат: Используя свои мощности крупномасштабного производства (3,000После того, как компания LASTING начала сотрудничество с поставщиками компонентов, она поставила специальные SSD по цене 75$ за единицу, что соответствует целям NexTech.Стартап также получил 10% скидку на первую 11000 единиц в качестве нового клиента ODM.

   

  Для обеспечения надежности,ЛАСТИНИНПроверено 50 прототипов SSD в моделированной промышленной среде (экстремальные температуры, вибрации) в течение 30 дней, все прошли без потери данных или проблем с производительностью.SSD также получили сертификаты CE и FC, обеспечивая соответствие промышленным стандартам США.
   

  Результаты

  NexSensor X1 был запущен в сентябре 2023 года, в его основе лежали специальные SSD-накопители 久内.

   

  • Успех продукта: NexSensor X1 продался в 2500 единиц за первые 3 месяца, превысив цель NexTech в 1500 единиц. 80% покупателей назвали "надежное хранение данных" устройства главной причиной покупки.
  • Эффективность затрат: Стоимость SSD в 75 долларов держала NexSensor X1s по цене 399 долларов, что делает его на 30% дешевле, чем конкуренты, промышленные датчики IoT (которые продавались за 599 долларов и более).
  • Долгосрочная надежность: По состоянию на март 2024 года NexTech не получила никаких жалоб на сбои SSD даже от клиентов, использующих устройство на сталелитейных заводах (температура до 80°C) и строительных площадках (высокая вибрация).

   

  “ЛАСТИНИН"Они не просто построили для нас SSD, они построили критическую часть нашего продукта", - сказал Майк Рейнольдс.Мы уже работаем с ними над следующей версией NexSensor.??