Η NexTech IoT, μια νεοφυής επιχείρηση με έδρα το Ώστιν του Τέξας, αναπτύσσει βιομηχανικούς αισθητήρες IoT (IIoT) για εργοστάσια παραγωγής—συσκευές που παρακολουθούν τη θερμοκρασία, τους κραδασμούς και τη χρήση ενέργειας του εξοπλισμού σε πραγματικό χρόνο. Το 2023, η εταιρεία ετοιμαζόταν να κυκλοφορήσει το ναυαρχίδα προϊόν της, το NexSensor X1, αλλά αντιμετώπισε ένα σημαντικό εμπόδιο: χρειαζόταν ένα μικρό, ανθεκτικό SSD που θα μπορούσε να αποθηκεύσει δεδομένα αισθητήρων 6 μηνών (χωρητικότητα 2TB) και να αντέχει σε σκληρά βιομηχανικά περιβάλλοντα (θερμοκρασίες από -40°C έως 85°C, σκόνη και κραδασμούς).

Κανένα SSD εκτός ραφιού δεν πληρούσε τις απαιτήσεις της NexTech—τα premium βιομηχανικά SSD κόστιζαν $200+ ανά μονάδα, γεγονός που θα έκανε το NexSensor X1 πολύ ακριβό για μικρούς και μεσαίους κατασκευαστές (η αγορά-στόχος της νεοφυούς επιχείρησης).
 

Πρόκληση

 

• Περιβαλλοντική Ανθεκτικότητα: Το SSD έπρεπε να λειτουργεί σε ακραίες θερμοκρασίες (-40°C έως 85°C) και να αντιστέκεται στη σκόνη και τους κραδασμούς—τα τυπικά SSD καταναλωτών λειτουργούν μόνο σε 0°C έως 70°C και δεν είναι ανθεκτικά στους κραδασμούς.
• Συντελεστής Μορφής: Ο συμπαγής σχεδιασμός του NexSensor X1 απαιτούσε ένα SSD M.2 2242 (μικρότερο από το τυπικό μέγεθος 2280) για να χωρέσει μέσα στη θήκη της συσκευής.
• Στόχος Κόστους: Για να τιμολογήσει το NexSensor X1 στα $399 (προσιτό για τους πελάτες-στόχους), το κόστος του SSD έπρεπε να είναι κάτω από $80 ανά μονάδα—πολύ κάτω από την τιμή των $200+ των βιομηχανικών SSD από τους ανταγωνιστές.
   

  Λύση: Προσαρμοσμένα SSD M.2 2242 από την LASTINGIN

  Ο ιδρυτής της NexTech, Mike Reynolds, ανακάλυψε τις δυνατότητες ODM/OEM της Η στο Alibaba και ξεκίνησε μια συνεργασία το Q1 2023. Η ομάδα Έρευνας και Ανάπτυξης της Ayogoo Technology συνεργάστηκε στενά με την NexTech για να αναπτύξει μια προσαρμοσμένη λύση:

   

  1. Περιβαλλοντική Σκλήρυνση: Η τροποποίησε το τυπικό του SSD M.2 NVMe για να πληροί τις βιομηχανικές απαιτήσεις:
     • Χρησιμοποίησε τσιπ μνήμης flash NAND υψηλής θερμοκρασίας (βαθμολογημένα για -40°C έως 85°C) που προέρχονται από τον συνεργάτη της SK hynix.
     • Πρόσθεσε μια επίστρωση ανθεκτική στη σκόνη στην πλακέτα κυκλώματος του SSD και ένα ελαστικό παρέμβυσμα απόσβεσης κραδασμών γύρω από τη θήκη.
  2. Προσαρμοσμένος Συντελεστής Μορφής: Ο κατασκευαστής επανασχεδίασε το SSD στο μέγεθος M.2 2242 (22mm πλάτος, 42mm μήκος) διατηρώντας παράλληλα χωρητικότητα 2TB—επιτεύχθηκε με τη βελτιστοποίηση της διάταξης των τσιπ NAND και του ελεγκτή.
  3. Βελτιστοποίηση Κόστους: Αξιοποιώντας τη μεγάλης κλίμακας παραγωγική του ικανότητα (3.000.000+ τεμάχια ετησίως) και τις υπάρχουσες συνεργασίες με προμηθευτές εξαρτημάτων, η LASTING in 久内 παρέδωσε τα προσαρμοσμένα SSD στα $75 ανά μονάδα—καλύπτοντας τον στόχο κόστους της NexTech. Η νεοφυής επιχείρηση έλαβε επίσης έκπτωση 10% στις πρώτες 1.000 μονάδες ως νέος πελάτης ODM.

   

  Για να διασφαλιστεί η αξιοπιστία, η Η δοκίμασε 50 πρωτότυπα SSD σε ένα προσομοιωμένο βιομηχανικό περιβάλλον (ακραίες θερμοκρασίες, κραδασμοί) για 30 ημέρες—όλα πέρασαν χωρίς απώλεια δεδομένων ή προβλήματα απόδοσης. Τα SSD έλαβαν επίσης πιστοποιήσεις CE και FC, διασφαλίζοντας τη συμμόρφωση με τα βιομηχανικά πρότυπα των ΗΠΑ.
   

  Αποτελέσματα

  Το NexSensor X1 κυκλοφόρησε τον Σεπτέμβριο του 2023, με τα προσαρμοσμένα SSD της LASTING in 久内 στο επίκεντρο. Τα αποτελέσματα ήταν εξαιρετικά:

   

  • Επιτυχία Προϊόντος: Το NexSensor X1 πούλησε 2.500 μονάδες στους πρώτους 3 μήνες—ξεπερνώντας τον στόχο της NexTech των 1.500 μονάδων. Το 80% των πελατών ανέφερε την «αξιόπιστη αποθήκευση δεδομένων» της συσκευής ως βασικό λόγο αγοράς.
  • Αποτελεσματικότητα Κόστους: Το κόστος των $75 του SSD διατήρησε την τιμή του NexSensor X1 στα $399, καθιστώντας το 30% φθηνότερο από τους βιομηχανικούς αισθητήρες IoT των ανταγωνιστών (που πωλούνταν για $599+).
  • Μακροπρόθεσμη Αξιοπιστία: Από τον Μάρτιο του 2024, η NexTech δεν είχε λάβει καμία καταγγελία για αστοχία SSD—ακόμη και από πελάτες που χρησιμοποιούν τη συσκευή σε χαλυβουργεία (θερμοκρασίες έως 80°C) και εργοτάξια (υψηλοί κραδασμοί).

   

  “Η LASTINGIN