NexTech IoT, una startup con sede en Austin, Texas, desarrolla sensores industriales de IoT (IIoT) para plantas de fabricación, dispositivos que monitorean la temperatura, la vibración y el uso de energía de los equipos en tiempo real. En 2023, la empresa se preparaba para lanzar su producto estrella, el NexSensor X1, pero se enfrentó a un gran obstáculo: necesitaba un SSD pequeño y duradero que pudiera almacenar 6 meses de datos de sensores (2 TB de capacidad) y soportar entornos industriales hostiles (temperaturas de -40 °C a 85 °C, polvo y vibraciones).

Ningún SSD disponible en el mercado cumplía con los requisitos de NexTech: los SSD industriales premium costaban más de $200 por unidad, lo que habría hecho que el NexSensor X1 fuera demasiado caro para los fabricantes pequeños y medianos (el mercado objetivo de la startup).
 

Desafío

 

• Durabilidad ambiental: El SSD necesitaba funcionar en temperaturas extremas (-40 °C a 85 °C) y resistir el polvo y las vibraciones; los SSD estándar para consumidores solo funcionan entre 0 °C y 70 °C y no son resistentes a las vibraciones.
• Factor de forma: El diseño compacto del NexSensor X1 requería un SSD M.2 2242 (más pequeño que el tamaño estándar 2280) para que cupiera dentro de la carcasa del dispositivo.
• Objetivo de costo: Para fijar el precio del NexSensor X1 en $399 (asequible para los clientes objetivo), el costo del SSD debía ser inferior a $80 por unidad, muy por debajo del precio de más de $200 de los SSD de grado industrial de la competencia.
   

  Solución: SSD M.2 2242 personalizados de LASTINGIN

  El fundador de NexTech, Mike Reynolds, descubrió las capacidades ODM/OEM de LASTINGIN en Alibaba e inició una asociación en el primer trimestre de 2023. El equipo de I+D de Ayogoo Technology trabajó en estrecha colaboración con NexTech para desarrollar una solución a medida:

   

  1. Endurecimiento ambiental: LASTINGIN modificó su SSD NVMe M.2 estándar para cumplir con los requisitos industriales:
     • Utilizó chips de memoria flash NAND de alta temperatura (clasificados para -40 °C a 85 °C) provenientes de su socio SK hynix.
     • Añadió un revestimiento a prueba de polvo a la placa de circuito del SSD y una junta de goma amortiguadora de vibraciones alrededor de la carcasa.
  2. Factor de forma personalizado: El fabricante rediseñó el SSD al tamaño M.2 2242 (22 mm de ancho, 42 mm de largo) manteniendo una capacidad de 2 TB, lo que se logró optimizando la disposición de los chips NAND y el controlador.
  3. Optimización de costos: Al aprovechar su capacidad de producción a gran escala (más de 3.000.000 de unidades anuales) y las asociaciones existentes con proveedores de componentes, LASTING in 久内 entregó los SSD personalizados a $75 por unidad, cumpliendo con el objetivo de costos de NexTech. La startup también recibió un descuento del 10% en las primeras 1.000 unidades como nuevo cliente de ODM.

   

  Para garantizar la fiabilidad, LASTINGIN probó 50 prototipos de SSD en un entorno industrial simulado (temperaturas extremas, vibraciones) durante 30 días; todos pasaron sin pérdida de datos ni problemas de rendimiento. Los SSD también recibieron las certificaciones CE y FC, lo que garantiza el cumplimiento de las normas industriales estadounidenses.
   

  Resultados

  El NexSensor X1 se lanzó en septiembre de 2023, con los SSD personalizados de LASTING in 久内 como núcleo. Los resultados fueron sobresalientes:

   

  • Éxito del producto: El NexSensor X1 vendió 2.500 unidades en sus primeros 3 meses, superando el objetivo de NexTech de 1.500 unidades. El 80% de los clientes citaron el “almacenamiento de datos fiable” del dispositivo como una razón clave para la compra.
  • Eficiencia de costos: El costo de $75 del SSD mantuvo el precio del NexSensor X1 en $399, lo que lo hizo un 30% más barato que los sensores de IoT industriales de la competencia (que se vendían por más de $599).
  • Fiabilidad a largo plazo: A marzo de 2024, NexTech no había recibido ninguna queja sobre fallos de SSD, ni siquiera de clientes que utilizaban el dispositivo en acerías (temperaturas de hasta 80 °C) y obras de construcción (alta vibración).

   

  “LASTINGIN no solo nos construyó un SSD, sino que construyó una parte fundamental de nuestro producto”, dijo Mike Reynolds. “Su capacidad para personalizar para nuestras necesidades industriales a un precio que podíamos pagar hizo posible nuestro lanzamiento. Ya estamos trabajando con ellos en la próxima versión del NexSensor.”