NexTech IoT, una startup con sede ad Austin, Texas, sviluppa sensori IoT industriali (IIoT) per impianti di produzione, dispositivi che monitorano in tempo reale la temperatura, le vibrazioni e il consumo energetico delle apparecchiature. Nel 2023, l'azienda si stava preparando a lanciare il suo prodotto di punta, il NexSensor X1, ma ha dovuto affrontare un grosso ostacolo: aveva bisogno di un SSD piccolo e resistente in grado di memorizzare 6 mesi di dati dei sensori (capacità di 2 TB) e di resistere ad ambienti industriali difficili (temperature da -40°C a 85°C, polvere e vibrazioni).

Nessun SSD disponibile sul mercato soddisfaceva i requisiti di NexTech: gli SSD industriali premium costavano oltre $200 a unità, il che avrebbe reso il NexSensor X1 troppo costoso per le piccole e medie imprese (il mercato di riferimento della startup).
 

Sfida

 

• Durata ambientale: L'SSD doveva funzionare a temperature estreme (-40°C a 85°C) e resistere a polvere e vibrazioni: gli SSD consumer standard funzionano solo da 0°C a 70°C e non sono resistenti alle vibrazioni.
• Formato: Il design compatto del NexSensor X1 richiedeva un SSD M.2 2242 (più piccolo del formato standard 2280) per adattarsi all'interno dell'involucro del dispositivo.
• Obiettivo di costo: Per fissare il prezzo del NexSensor X1 a $399 (prezzo accessibile per i clienti target), il costo dell'SSD doveva essere inferiore a $80 per unità, ben al di sotto del prezzo di $200+ degli SSD di grado industriale della concorrenza.
   

  Soluzione: SSD M.2 2242 personalizzati da LASTINGIN

  Il fondatore di NexTech, Mike Reynolds, ha scoperto le capacità ODM/OEM di LASTINGIN su Alibaba e ha avviato una partnership nel primo trimestre del 2023. Il team di ricerca e sviluppo di Ayogoo Technology ha collaborato a stretto contatto con NexTech per sviluppare una soluzione su misura:

   

  1. Rinforzo ambientale: LASTINGIN ha modificato il suo SSD M.2 NVMe standard per soddisfare i requisiti industriali:
     • Ha utilizzato chip di memoria flash NAND ad alta temperatura (classificati per -40°C a 85°C) provenienti dal suo partner SK hynix.
     • Ha aggiunto un rivestimento antipolvere alla scheda del circuito dell'SSD e una guarnizione in gomma antivibrazioni attorno all'involucro.
  2. Formato personalizzato: Il produttore ha riprogettato l'SSD nel formato M.2 2242 (22 mm di larghezza, 42 mm di lunghezza) mantenendo una capacità di 2 TB, ottenuta ottimizzando il layout dei chip NAND e del controller.
  3. Ottimizzazione dei costi: Sfruttando la sua capacità di produzione su larga scala (oltre 3.000.000 di pezzi all'anno) e le partnership esistenti con i fornitori di componenti, LASTING in 久内 ha consegnato gli SSD personalizzati a $75 per unità, raggiungendo l'obiettivo di costo di NexTech. La startup ha anche ricevuto uno sconto del 10% sui primi 1.000 pezzi come nuovo cliente ODM.

   

  Per garantire l'affidabilità, LASTINGIN ha testato 50 prototipi di SSD in un ambiente industriale simulato (temperature estreme, vibrazioni) per 30 giorni: tutti hanno superato il test senza perdita di dati o problemi di prestazioni. Gli SSD hanno anche ricevuto le certificazioni CE e FC, garantendo la conformità agli standard industriali statunitensi.
   

  Risultati

  Il NexSensor X1 è stato lanciato a settembre 2023, con gli SSD personalizzati di LASTING in 久内 al suo interno. I risultati sono stati eccezionali:

   

  • Successo del prodotto: Il NexSensor X1 ha venduto 2.500 unità nei primi 3 mesi, superando l'obiettivo di NexTech di 1.500 unità. L'80% dei clienti ha citato l'"archiviazione dati affidabile" del dispositivo come motivo principale dell'acquisto.
  • Efficienza dei costi: Il costo di $75 dell'SSD ha mantenuto il prezzo del NexSensor X1 a $399, rendendolo il 30% più economico dei sensori IoT industriali della concorrenza (che venivano venduti a $599+).
  • Affidabilità a lungo termine: A marzo 2024, NexTech non aveva ricevuto alcun reclamo in merito a guasti dell'SSD, nemmeno da clienti che utilizzavano il dispositivo in acciaierie (temperature fino a 80°C) e cantieri edili (vibrazioni elevate).

   

  " LASTINGIN non ci ha semplicemente costruito un SSD, ma ha costruito una parte fondamentale del nostro prodotto", ha detto Mike Reynolds. "La loro capacità di personalizzare per le nostre esigenze industriali a un prezzo che potevamo permetterci ha reso possibile il nostro lancio. Stiamo già lavorando con loro sulla prossima versione del NexSensor."