Austin, Teksas merkezli bir girişim olan NexTech IoT, imalat tesisleri için endüstriyel IoT (IIoT) sensörleri geliştiriyor; ekipman sıcaklığını, titreşimi ve enerji kullanımını gerçek zamanlı olarak izleyen cihazlar. Şirket, 2023'te amiral gemisi ürünü NexSensor X1'i piyasaya sürmeye hazırlanıyordu, ancak büyük bir engelle karşılaştı: 6 aylık sensör verilerini (2TB kapasite) depolayabilen ve zorlu endüstriyel ortamlara ( -40°C ila 85°C sıcaklıklar, toz ve titreşim) dayanabilen küçük, dayanıklı bir SSD'ye ihtiyacı vardı.

Piyasada bulunan hiçbir SSD, NexTech'in gereksinimlerini karşılamıyordu; üst düzey endüstriyel SSD'ler birim başına 200$'dan fazlaya mal oluyordu, bu da NexSensor X1'i küçük ve orta ölçekli üreticiler (girişimin hedef pazarı) için çok pahalı hale getirecekti.
 

Zorluk

 

• Çevresel Dayanıklılık: SSD'nin aşırı sıcaklıklarda (-40°C ila 85°C) çalışması ve toza ve titreşime dayanması gerekiyordu; standart tüketici SSD'leri yalnızca 0°C ila 70°C'de çalışır ve titreşime dayanıklı değildir.
• Form Faktörü: NexSensor X1'in kompakt tasarımı, cihazın kasasına sığması için M.2 2242 SSD'ye (standart 2280 boyutundan daha küçük) ihtiyaç duyuyordu.
• Maliyet Hedefi: NexSensor X1'i 399$ fiyatlandırmak (hedef müşteriler için uygun) için, SSD maliyetinin birim başına 80$'ın altında olması gerekiyordu; bu, rakiplerin endüstriyel sınıf SSD'lerinin 200$+'lık fiyatının çok altında.
   

  Çözüm: LASTINGIN'den Özel M.2 2242 SSD'ler

  NexTech'in kurucusu Mike Reynolds, Alibaba'daki LASTINGIN’in ODM/OEM yeteneklerini keşfetti ve 2023'ün 1. çeyreğinde bir ortaklık başlattı. Ayogoo Technology'nin Ar-Ge ekibi, özel bir çözüm geliştirmek için NexTech ile yakın bir şekilde çalıştı:

   

  1. Çevresel Sertleştirme: LASTINGIN standart M.2 NVMe SSD'sini endüstriyel gereksinimleri karşılayacak şekilde değiştirdi:
     • Ortağı SK hynix'ten tedarik edilen yüksek sıcaklığa dayanıklı NAND flash yongaları ( -40°C ila 85°C için derecelendirilmiş) kullandı.
     • SSD'nin devre kartına toz geçirmez bir kaplama ve kasanın etrafına titreşim sönümleyici bir kauçuk conta ekledi.
  2. Özel Form Faktörü: Üretici, 2TB kapasiteyi korurken SSD'yi M.2 2242 boyutuna (22mm genişliğinde, 42mm uzunluğunda) yeniden tasarladı; bu, NAND yongalarının ve denetleyicinin düzenini optimize ederek elde edildi.
  3. Maliyet Optimizasyonu: Büyük ölçekli üretim kapasitesinden (yılda 3.000.000+ adet) ve bileşen tedarikçileriyle mevcut ortaklıklarından yararlanan LASTING in 久内, özel SSD'leri birim başına 75$'a teslim etti; bu, NexTech'in maliyet hedefini karşılıyordu. Girişim ayrıca, yeni bir ODM müşterisi olarak ilk 1.000 birimde %10 indirim aldı.

   

  Güvenilirliği sağlamak için, LASTINGIN 50 prototip SSD'yi simüle edilmiş bir endüstriyel ortamda (aşırı sıcaklıklar, titreşim) 30 gün boyunca test etti; hepsi veri kaybı veya performans sorunları olmadan geçti. SSD'ler ayrıca CE ve FC sertifikaları aldı ve ABD endüstriyel standartlarına uygunluğu sağladı.
   

  Sonuçlar

  NexSensor X1, Eylül 2023'te, LASTING in 久内’in özel SSD'leri ile piyasaya sürüldü. Sonuçlar olağanüstüydü:

   

  • Ürün Başarısı: NexSensor X1, ilk 3 ayda 2.500 adet sattı; bu, NexTech'in 1.500 adetlik hedefini aştı. Müşterilerin %80'i, cihazın “güvenilir veri depolama” özelliğini satın alma için temel bir neden olarak gösterdi.
  • Maliyet Verimliliği: 75$ SSD maliyeti, NexSensor X1'in fiyatını 399$ seviyesinde tuttu ve rakiplerin endüstriyel IoT sensörlerinden (%599+'dan satılıyordu) %30 daha ucuz hale getirdi.
  • Uzun Vadeli Güvenilirlik: Mart 2024 itibarıyla, NexTech, çelik fabrikalarında (80°C'ye kadar sıcaklıklar) ve şantiyelerde (yüksek titreşim) cihazı kullanan müşterilerden bile SSD arızasıyla ilgili hiçbir şikayet almamıştı.

   

  “LASTINGIN bize sadece bir SSD inşa etmedi; ürünümüzün kritik bir parçasını inşa ettiler,” dedi Mike Reynolds. “Endüstriyel ihtiyaçlarımız için uygun bir fiyata özelleştirme yetenekleri, lansmanımızı mümkün kıldı. Zaten NexSensor'un bir sonraki versiyonu üzerinde onlarla çalışıyoruz.”