NexTech IoT, जो ऑस्टिन, टेक्सास में स्थित एक स्टार्टअप है, विनिर्माण संयंत्रों के लिए औद्योगिक IoT (IIoT) सेंसर विकसित करता है—ऐसे उपकरण जो वास्तविक समय में उपकरण के तापमान, कंपन और ऊर्जा उपयोग की निगरानी करते हैं। 2023 में, कंपनी अपने प्रमुख उत्पाद, NexSensor X1 को लॉन्च करने की तैयारी कर रही थी, लेकिन उसे एक बड़ी बाधा का सामना करना पड़ा: उसे एक छोटे, टिकाऊ SSD की आवश्यकता थी जो 6 महीने का सेंसर डेटा (2TB क्षमता) संग्रहीत कर सके और कठोर औद्योगिक वातावरण (तापमान -40°C से 85°C, धूल और कंपन) का सामना कर सके।

कोई भी ऑफ-द-शेल्फ SSD NexTech की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता था—प्रीमियम औद्योगिक SSD की कीमत $200+ प्रति यूनिट थी, जिससे NexSensor X1 छोटे से मध्यम आकार के निर्माताओं (स्टार्टअप का लक्षित बाजार) के लिए बहुत महंगा हो जाता।
 

चुनौती

 

• पर्यावरणीय स्थायित्व: SSD को अत्यधिक तापमान (-40°C से 85°C) पर संचालित करने और धूल और कंपन का प्रतिरोध करने की आवश्यकता थी—मानक उपभोक्ता SSD केवल 0°C से 70°C पर काम करते हैं और कंपन-प्रतिरोधी नहीं होते हैं।
• फॉर्म फैक्टर: NexSensor X1 के कॉम्पैक्ट डिज़ाइन के लिए डिवाइस के आवरण के अंदर फिट होने के लिए एक M.2 2242 SSD (मानक 2280 आकार से छोटा) की आवश्यकता थी।
• लागत लक्ष्य: NexSensor X1 को $399 पर कीमत देने के लिए (लक्षित ग्राहकों के लिए किफायती), SSD की लागत $80 प्रति यूनिट से कम होनी चाहिए थी—जो प्रतिस्पर्धियों के औद्योगिक-ग्रेड SSD की $200+ कीमत से बहुत कम है।
   

  समाधान: LASTINGIN से कस्टम M.2 2242 SSD

  NexTech के संस्थापक, माइक रेनॉल्ड्स ने Alibaba पर LASTINGIN की ODM/OEM क्षमताओं की खोज की और Q1 2023 में एक साझेदारी शुरू की। Ayogoo Technology की R&D टीम ने एक अनुरूप समाधान विकसित करने के लिए NexTech के साथ मिलकर काम किया:

   

  1. पर्यावरणीय मजबूती: LASTINGIN ने औद्योगिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपने मानक M.2 NVMe SSD को संशोधित किया:
     • उच्च तापमान वाले NAND फ्लैश चिप्स का उपयोग किया (जो -40°C से 85°C के लिए रेटेड हैं) जो इसके भागीदार SK hynix से प्राप्त किए गए थे।
     • SSD के सर्किट बोर्ड में धूल-प्रूफ कोटिंग और आवरण के चारों ओर एक कंपन-शमन रबर गैस्केट जोड़ा गया।
  2. कस्टम फॉर्म फैक्टर: निर्माता ने 2TB क्षमता बनाए रखते हुए SSD को M.2 2242 आकार (22mm चौड़ा, 42mm लंबा) में फिर से इंजीनियर किया—NAND चिप्स और नियंत्रक के लेआउट को अनुकूलित करके प्राप्त किया गया।
  3. लागत अनुकूलन: अपने बड़े पैमाने पर उत्पादन क्षमता (3,000,000+ टुकड़े सालाना) और घटक आपूर्तिकर्ताओं के साथ मौजूदा साझेदारी का लाभ उठाकर, LASTING in 久内 ने कस्टम SSD को $75 प्रति यूनिट पर वितरित किया—जो NexTech के लागत लक्ष्य को पूरा करता है। स्टार्टअप को एक नए ODM क्लाइंट के रूप में पहले 1,000 यूनिट पर 10% की छूट भी मिली।

   

  विश्वसनीयता सुनिश्चित करने के लिए, LASTINGIN ने 30 दिनों के लिए एक नकली औद्योगिक वातावरण (अत्यधिक तापमान, कंपन) में 50 प्रोटोटाइप SSD का परीक्षण किया—सभी बिना किसी डेटा हानि या प्रदर्शन संबंधी समस्याओं के पास हुए। SSD को CE और FC प्रमाणपत्र भी प्राप्त हुए, जिससे अमेरिकी औद्योगिक मानकों का अनुपालन सुनिश्चित हुआ।
   

  परिणाम

  NexSensor X1 सितंबर 2023 में लॉन्च किया गया, जिसमें LASTING in 久内 के कस्टम SSD इसके मूल में थे। परिणाम उत्कृष्ट थे:

   

  • उत्पाद सफलता: NexSensor X1 ने अपने पहले 3 महीनों में 2,500 यूनिट बेचीं—जो NexTech के 1,500 यूनिट के लक्ष्य से अधिक है। 80% ग्राहकों ने डिवाइस के “विश्वसनीय डेटा स्टोरेज” को खरीद का एक प्रमुख कारण बताया।
  • लागत दक्षता: $75 SSD की लागत ने NexSensor X1 की कीमत $399 पर रखी, जिससे यह प्रतिस्पर्धियों के औद्योगिक IoT सेंसर (जो $599+ में बिकते थे) की तुलना में 30% सस्ता हो गया।
  • दीर्घकालिक विश्वसनीयता: मार्च 2024 तक, NexTech को SSD विफलता के बारे में शून्य शिकायतें मिली थीं—यहां तक कि उन ग्राहकों से भी जो स्टील मिलों (80°C तक तापमान) और निर्माण स्थलों (उच्च कंपन) में डिवाइस का उपयोग कर रहे थे।

   

  “LASTINGIN ने सिर्फ हमें एक SSD नहीं बनाया—उन्होंने हमारे उत्पाद का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाया,” माइक रेनॉल्ड्स ने कहा। “उनकी औद्योगिक आवश्यकताओं के लिए अनुकूलित करने की क्षमता, एक ऐसी कीमत पर जिसे हम वहन कर सकते थे, ने हमारे लॉन्च को संभव बनाया। हम पहले से ही NexSensor के अगले संस्करण पर उनके साथ काम कर रहे हैं।”