Studium Przypadku: Dostosowane dyski SSD firmy LASTINGIN umożliwiają amerykańskiemu startupowi uruchomienie niszowego urządzenia przemysłowego IoT

NexTech IoT, startup z siedzibą w Austin w Teksasie, opracowuje czujniki przemysłowe IoT (IIoT) dla urządzeń produkcyjnych, które monitorują temperaturę sprzętu, wibracje i zużycie energii w czasie rzeczywistym.W 2023 r., firma przygotowywała się do wprowadzenia na rynek swojego flagowego produktu, NexSensor X1, ale stanęła przed poważną przeszkodą: potrzebowała niewielkiego,wytrzymały dysk SSD, który może przechowywać dane czujników przez 6 miesięcy (2 TB pojemności) i wytrzymać surowe środowiska przemysłowe (temperatury od -40°C do 85°C), pył i wibracje).

Żadne standardowe dyski SSD nie spełniają wymogów NexTech.co spowodowałoby, że NexSensor X1 byłby zbyt drogi dla małych i średnich producentów (rynku docelowego startupu).
 

Wyzwanie

 

• Trwałość środowiskowa: SSD musi działać w ekstremalnych temperaturach (-40°C do 85°C) i być odporny na pył i wibracje. Standardowe urządzenia SSD dla konsumentów działają tylko w temperaturze 0°C do 70°C i nie są odporne na wibracje.
• Wskaźnik kształtu: Kompaktna konstrukcja NexSensor X1 wymagała M.2 2242 SSD (mniejszy niż standardowy rozmiar 2280) do włożenia w obudowę urządzenia.
• Cel kosztów: Aby osiągnąć cenę NexSensor X1 w wysokości 399 dolarów (dostępnej dla klientów docelowych), koszt SSD musiał być poniżej 80 dolarów za jednostkę, znacznie poniżej ceny ponad 200 dolarów dla SSD klasy przemysłowej konkurentów.
   

  Rozwiązanie: Niestandardowe M.2 2242 SSD od LASTINGIN

  Założyciel NexTech, Mike Reynolds, odkryłLASTINGINZespół badawczo-rozwojowy Ayogoo Technology ściśle współpracował z NexTech w celu opracowania dostosowanego rozwiązania:

   

  1. Utwardzanie środowiskowe:LASTINGINzmodyfikowane standardowe M.2 NVMe SSD w celu spełnienia wymagań przemysłowych:
     • Użyte wysokotemperaturowe błyskowe układy NAND (o temperaturze od -40 do 85°C) pochodzące od partnera SK hynix.
     • Dodałem pokrycie bestoku do płyty obwodowej SSD i tłumiącą wibracje gumową uszczelkę wokół obudowy.
  2. Wykorzystany czynnik formy: Producent przeprojektował dysk SSD do rozmiaru M.2 2242 (22 mm szerokości, 42 mm długości) przy zachowaniu pojemności 2 TB osiągniętej poprzez optymalizację układu chipów NAND i kontrolera.
  3. Optymalizacja kosztów: poprzez wykorzystanie mocy produkcyjnych na dużą skalę (3,000Lasting dostarczyła specjalne dyski SSD w wysokości 75 USD za jednostkę, co spełniało cel kosztowy NexTech.Startup otrzymał również 10% zniżkę na pierwsze 1/10000 sztuk jako nowy klient ODM.

   

  Aby zapewnić niezawodność,LASTINGINtestowano 50 prototypów dysków SSD w symulowanym środowisku przemysłowym (ekstremalne temperatury, wibracje) przez 30 dni, wszystkie bez utraty danych i bez problemów z wydajnością.SSD otrzymały również certyfikaty CE i FC, zapewniając zgodność z normami przemysłowymi USA.
   

  Wyniki

  NexSensor X1 został uruchomiony we wrześniu 2023 r., a w jego centrum znajdują się niestandardowe dyski SSD firmy 久内.

   

  • Sukces produktu: NexSensor X1 sprzedał się w liczbie 2500 sztuk w ciągu pierwszych 3 miesięcy, przekraczając cel firmy NexTech w zakresie 1500 sztuk. 80% klientów wskazało na "niezawodne przechowywanie danych" urządzenia jako główny powód zakupu.
  • Efektywność kosztowa: Koszt 75 dolarów SSD utrzymał cenę NexSensor X1 ′s na 399 dolarów, co czyni go o 30% tańszym od konkurentów ′ przemysłowych czujników IoT (sprzedawanych za 599+ dolarów).
  • Długotrwała niezawodność: Od marca 2024 r. NexTech nie otrzymał żadnych skarg dotyczących awarii SSD, nawet od klientów korzystających z urządzenia w stalowni (temperatura do 80°C) i na placach budowy (wysokie drgania).

   

  /LASTINGIN"Pracownicy, którzy stworzyli nam dyski SSD, nie tylko stworzyli nam dyski SSD, ale także stworzyli kluczową część naszego produktu" - powiedział Mike Reynolds. "Posiadanie przez nich możliwości dostosowania do naszych potrzeb przemysłowych w cenie, którą moglibyśmy sobie pozwolić, umożliwiło uruchomienie naszego produktu.Pracujemy już z nimi nad kolejną wersją NexSensora..??